जैसे कि अभिनव चिकित्सा उपकरण, कम निर्माताओं के साथ चिकित्सा उपकरण (आमतौर पर 5 के भीतर), व्यक्तिगत रूप से कीमत, विभेदित रूप से कीमत या उच्च-गुणवत्ता वाले और उच्च कीमत वाले चिकित्सा उपकरण, या अन्य चिकित्सा उपकरणों के साथ पर्याप्त कारणों के साथ समान उत्पादों से अंतर करने के लिए, या 5 से कम प्रतिस्पर्धियों के साथ उत्पादों से कम।
इस तरह के उत्पाद घरेलू चिकित्सा उपकरण बिक्री बाजार की मुख्यधारा भी हैं, जो सबसे बड़े बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर रहे हैं। ऐसे चिकित्सा उपकरणों के परिष्कृत निवेश प्रचार में, 3 सिद्धांतों और 5 प्रमुख बिंदुओं के अनुपालन पर विशेष ध्यान दिया जाना चाहिए।
तीन सिद्धांतों का पालन करें
● पहला सिलाई कर रहा है: उद्यमों और उत्पादों के बीच भारी अंतर हैं, और कोई भी मानकीकृत मॉडल नहीं है जिसे हर जगह लागू किया जा सकता है। इसलिए, उद्यमों को अपनी वर्तमान स्थिति और उत्पाद विशेषताओं के अनुसार अपने स्वयं के परिष्कृत निवेश प्रचार के लिए उपयुक्त योजना तैयार करनी चाहिए, और तथाकथित सफल अनुभव की नकल नहीं कर सकती है।
● दूसरा वह करना है जो हम कर सकते हैं: यहां तक कि निवेश पदोन्नति की बिक्री में काफी तकनीकी सामग्री है, और एक मजबूत निवेश संवर्धन टीम के निर्माण के लिए उचित निवेश की आवश्यकता होती है। इसलिए, निवेश संवर्धन के लिए बिक्री बल के निर्माण में, उद्यम को उद्यम की जरूरतों को पूरा करने के लिए अपनी स्थिति के अनुसार उचित निवेश करना चाहिए।
● तीसरा समय और प्रयास को मापने के लिए है: उद्यमों को वर्तमान स्थिति और राष्ट्रीय चिकित्सा और स्वास्थ्य संबंधी नीतियों और नीतियों में परिवर्तन पर ध्यान देना चाहिए, और उद्यम की वास्तविक स्थिति के आधार पर समय पर और लक्षित तरीके से इसी समायोजन करना चाहिए।
पांच प्रमुख बिंदुओं को समझें
1। समय बिंदु: निवेश संवर्धन के शोधन के लिए उद्यमों को कार्यान्वयन प्रक्रिया के दौरान समय अवधि और प्रमुख समय बिंदुओं की सटीक समझ की आवश्यकता होती है। समय अवधि सहमत वितरण अवधि, एक टर्मिनल की विकास अवधि, एक टर्मिनल के बड़े पैमाने पर उत्पादन की अवधि, आदि को संदर्भित करती है; बोली लगाने के समय, बोली खोलने का समय, बिंदु वितरण समय, उत्पाद सामग्री के अस्पताल प्रस्तुत करने का समय, आदि सहित समय बिंदु, उद्यम निवेश कर्मियों को समय पर और सटीक तरीके से उपरोक्त समय अवधि और समय बिंदुओं को समझना चाहिए।
2। टीम: परिष्कृत निवेश प्रचार बिक्री टीम पर अत्यधिक उच्च आवश्यकताओं को आगे बढ़ाता है, और संपूर्ण निवेश प्रचार प्रक्रिया को लागू करने और लागू करने के लिए बिक्री कर्मचारियों की आवश्यकता होती है। इसलिए, एक उद्यम की निवेश संवर्धन टीम का निर्माण परिष्कृत निवेश प्रचार के कार्यान्वयन की सफलता या विफलता की कुंजी है, और यह उद्यम के काम की सर्वोच्च प्राथमिकता है।
3। ग्राहक: बड़ी संख्या में ग्राहक हैं और वे व्यापक रूप से भिन्न होते हैं। उद्यमों को सहयोग करने के लिए सबसे उपयुक्त उत्पाद ग्राहकों को ढूंढना होगा, ताकि एक जीत की स्थिति को प्राप्त किया जा सके और सभी प्रकार की अप्रियता से बचना चाहिए।
4। टर्मिनल: परिष्कृत निवेश प्रचार मॉडल कोर और फोकस के रूप में टर्मिनल पर आधारित है। इसलिए, उद्यम निवेश कर्मियों को हर समय टर्मिनल पर नज़र रखना चाहिए, टर्मिनल के विकास और मात्रा को लागू करना चाहिए, और टर्मिनल के परिवर्तन के अनुसार संबंधित काउंटरमेशर्स देना चाहिए।
5। बिक्री की मात्रा: इस आधार पर कि कंपनी अपने स्वयं के मूल्य निचले रेखा से चिपक जाती है, कंपनी के बिक्री लक्ष्य की उपलब्धि बिक्री की मात्रा में वृद्धि से प्राप्त होती है। इसलिए, कंपनियों को हमेशा बिक्री पर ध्यान देना चाहिए, समय पर बिक्री में बदलाव के पीछे के अंतर्निहित कारणों को समझना चाहिए, और इसी उपायों को लागू करना चाहिए।